2020年分销业务经营登记指南

2020年3月1日

广州市帕迪模型科技有限公司

  1. 目的

    2. 明确各产品线分销产品定义，规范总经销商销售行为、分销金牌、分销银牌分销业务模式、绩效核算方式、订单商务及支付方式、分销产品的渠道体系、分销库存管理、分销产品配送等，从而建立一支稳定、愿意与Paudi模式海外事业部长期发展的分销商队伍，规范市场秩序，保障分销市场健康稳定发展。

  2. 适用范围

    3. 本文件适用于Paudi的海外业务市场。

  3. 定义

    4. 3.1 认证渠道类型

    • 一级渠道：总经销商；
    • 次要渠道：金牌、银牌、认证经销商。

    3.2 总经销商定位

    • 作为全国产品销售的物流、资金和二级渠道支撑平台；
    • 公司实力雄厚，发展均衡，营销网络遍布全国；
    • 承担授权产品在全国或部分区域市场的营销任务；
    • 负责二级渠道合作伙伴的开发，渠道市场的拓展，以及下一级渠道的管理责任；
    • 负责为用户及二级渠道提供Paudi产品的售后支持及品牌推广；
    • 总经销商作为备货主体，参考下级经销商现行指导价，制定备货清单；
    • 为用户及下属渠道提供售后服务支持。

    3.3 分销金牌、分销银牌的定位

    • 金牌、银牌经销商定位为分销集团的销售主体，主要针对批发市场；
    • 在区域批发市场拥有良好的营销销售能力和良好的分渠道资源；
    • 积极主动地开展授权区域的市场营销工作，或能积极配合Paudi海外事业部的各项市场营销活动；
    • 根据Paudi海外事业部要求，需建立分销产品库存，金、银分销商订单直接下达给总分销商，由总分销商仓储供货；
    • 金银经销商经销可以向授权区域内的授权经销商和非授权经销商供货，但禁止向非授权区域的各级渠道供货；
    • 可为授权区域用户提供海外事业部产品的售前、售后服务支持。

    3.4 认证经销商地位

    • Paudi的初级认证合作伙伴；
    • 达到Paudi要求的业绩贡献；
    • 负责定制用户的售前技术支持和品牌推广。

    3.5 经销商认证分为续证认证、新认证、升级认证三种。

    • 续认证：2019年已认证分销渠道，2020年将根据2019年业绩完成情况续认证；
    • 新认证：认证当年及前一年无金牌或银牌资格；
    • 升级认证：业绩达到一级任务门槛的一定比例，即可申请升级认证。

    3.6 产品类别

    3.6.1 “产品类别”和“产品子类别”的划分如下：

4.总体要求/原则/总体方案等。
没有任何。
5. 文件内容
    5.1 2020年分销业务渠道结构：

5.2 2020年，各地区金、银认证门槛（销售目标）将有所不同，具体如下：

    5.2.1区域分类

区域划分（金、银分布）A类美国
B类欧盟，英国，日本，韩国，新加坡，香港，加拿大
C类澳大利亚、印度尼西亚、阿拉伯联合酋长国、俄罗斯、马来西亚、泰国、台湾、迪拜、巴西、沙特、缅甸、菲律宾、新西兰
D类印度、越南、伊拉克、南非、墨西哥、乌克兰、希腊、巴基斯坦、阿富汗、哈萨克斯坦、埃及、秘鲁、智利、阿根廷
  • 经销商资质要求：
类型注册资本要求员工需求
总经销商500万>50人
黄金白银经销商A300万>30人
黄金白银经销商B200万>20人
黄金白银分销商C200万>10人
黄金白银分销商D100万>6人
认证经销商 >1人
  • 经销商季度认证门槛/销售目标比例：
四分之一问题 1第二季度第三季度第四季度
认证门槛/销售目标比率20%25%25%30%
解释：

根据年度销售目标及季度销售目标比例系数确定季度销售目标；对新认证的金银级经销商按季度进行跟踪，以通过普迪海外事业部认证当天所在季度的第一天起至当年12月31日为周期，统计业绩并计算返利；其年度销售目标也以本季度剩余季度为周期进行计算。

5.3 建立分销商分销库存

    5.3.1 经销商库存分类

总经销商、金牌经销商、银牌经销商作为分销业务的主体，应当及时保持正常的库存，以满足市场对分销产品的需求。只有经销商、白金经销商、金牌经销商、银牌经销商才有权对分销产品进行囤货。

经销商分销库存分为两类：总经销商库存、金银经销商库存。

总经销商库存： 总经销商向Paudi海外事业部下达备货订单，作为常备分销产品库存，总经销商可向金牌、银牌经销商供货。

黄金和白银经销商库存： 黄金白银经销商向总经销商下单，作为库存。总经销商可以向下一级经销商、认证经销商和非认证买家供货。

根据Paudi出口管制政策，海外经销商不得将囤货分销到禁运国家。

5.4 总经销商、金牌经销商、银牌经销商认证升级新流程

  • 金牌经销商、银牌经销商认证：

    • 提交本区域候选金、银级经销商信息，并对经销商资质进行审核，审核通过后，经销商将成为授权区域内认证产品子类别的金、银级经销商。

  • 金牌、银牌经销商升级：

    • 当银牌经销商上半年销售业绩达到金牌经销商2020年度任务标准时，可申请升级为金牌经销商；当银牌经销商下半年销售业绩达到金牌经销商2020年度任务标准时，可申请升级为金牌经销商。

  • 总经销商认证：

    • 5.4.1 2020年度分销任务达成率达180%及以上者，可获得金牌分销资格，并可于2021年上半年申请总分销商认证。
    5.4.2 金牌经销商2020年上半年销售业绩达到2020年上半年总经销商任务标准80%的，可申请升级为总经销商；金牌经销商2020年下半年销售业绩达到2020年下半年总经销商任务标准80%的，可申请升级为总经销商。

    5.4.3 总经销商申请取消或降级，将于下一季度生效（即下一季度享受新的相应渠道政策及奖励）

    6. 批准和到期日期
    本规定自发布之日起实施，最终解释权归Paudi海外事业部所有。

    7. 联络人
    如对本政策有任何疑问，请联系Paudi海外业务部门。