Leitfaden zur Registrierung von Vertriebsunternehmen 2020

1. März 2020

Guangzhou Paudi Model Technology, Ltd.

  1. Der Zweck

    2. Die Definition der Vertriebsprodukte für jede Produktlinie wird präzisiert. Das Verkaufsverhalten des Generaldistributors wird geregelt. Dazu gehören das Vertriebsmodell (Goldmedaille, Silbermedaille), die Leistungsabrechnungsmethode, die Bestellabwicklung und Zahlungsmethode, das Vertriebskanalsystem, die Lagerverwaltung und der Produktvertrieb. Dadurch wird ein stabiles Vertriebsteam aufgebaut, das langfristig mit der Auslandsabteilung nach dem Paudi-Modell zusammenarbeiten möchte. Gleichzeitig wird die Marktordnung reguliert und eine gesunde und stabile Entwicklung des Vertriebsmarktes sichergestellt.

  2. Anwendungsbereich

    3. Dieses Dokument gilt für Paudis Auslandsgeschäft.

  3. Definition

    4. 3.1 Zertifizierungskanaltyp

    • Vertriebskanal erster Ebene: Generalvertriebe;
    • Sekundäre Vertriebskanäle: Gold, Silber, zertifizierte Vertriebspartner.

    3.2 Positionierung der allgemeinen Vertriebspartner

    • Als Unterstützungsplattform für Logistik, Kapital und sekundäre Vertriebskanäle für den nationalen Produktabsatz;
    • Das Unternehmen zeichnet sich durch Stärke, ausgewogene Entwicklung und ein landesweites Vertriebsnetz aus;
    • Übernahme der Marketingaufgaben für zugelassene Produkte auf dem nationalen Markt oder einem Teil des regionalen Marktes;
    • Verantwortlich für die Entwicklung von Sekundärvertriebspartnern, die Erweiterung des Vertriebskanalmarktes und die Managementverantwortung für den nächsthöheren Vertriebskanal;
    • Verantwortlich für die Bereitstellung von Kundendienst und Markenpromotion für Paudi-Produkte gegenüber Anwendern und Sekundärvertriebskanälen;
    • Als Hauptbestandteil des Lagerbestands orientiert sich der Generalvertriebspartner an den aktuellen Richtpreisen der nachgeordneten Vertriebspartner und legt den Lagerbestand fest;
    • Bieten Sie Kundendienstleistungen für Anwender und nachgeordnete Vertriebskanäle an.

    3.3 Positionierung der Verteilungsgoldmedaille und der Verteilungssilbermedaille

    • Der Vertriebspartner für Gold- und Silbermedaillen ist als Hauptabnehmer der Vertriebsgruppe positioniert, vorwiegend für den Großhandel.;
    • Im regionalen Großhandelsmarkt verfügt das Unternehmen über gute Marketing- und Vertriebskapazitäten sowie über gute Ressourcen im Subkanalbereich.;
    • Proaktiv Marketingarbeiten in den zugewiesenen Bereichen durchführen oder aktiv mit verschiedenen Marketingaktivitäten der Auslandsabteilung von Paudi zusammenarbeiten können;
    • Gemäß den Anforderungen der Auslandsabteilung von Paudi ist die Einrichtung eines Vertriebslagers erforderlich. Bestellungen für Gold- und Silberwaren werden direkt beim Generalvertriebspartner aufgegeben, der die Waren lagert und liefert;
    • Der Vertrieb von Gold und Silber darf Waren an autorisierte und nicht zertifizierte Händler in autorisierten Gebieten liefern, es ist ihm jedoch untersagt, Waren an alle Vertriebsstufen in nicht autorisierten Gebieten zu liefern;
    • Es kann Nutzern in autorisierten Regionen Vorverkaufs- und Nachverkaufsdienstleistungen für Produkte der Auslandsgeschäftsabteilung anbieten.

    3.4 Position eines zertifizierten Händlers

    • Paudis Junior-zertifizierter Partner;
    • Den von Paudi geforderten Leistungsbeitrag erbringen;
    • Verantwortlich für den technischen Pre-Sales-Support und die Markenpromotion für kundenspezifische Anwender.

    3.5 Die Händlerzertifizierung wird in drei Arten unterteilt: Erneuerungszertifizierung, Neuzertifizierung und Upgrade-Zertifizierung.

    • Erneuerte Zertifizierung: Zertifizierte Vertriebskanäle im Jahr 2019, erneuerte Zertifizierung im Jahr 2020 auf der Grundlage der Erfüllung der Leistungen im Jahr 2019;
    • Neue Zertifizierung: weder im Zertifizierungsjahr noch im Vorjahr Gold- oder Silberstatus;
    • Upgrade-Zertifizierung: Sie können eine Upgrade-Zertifizierung beantragen, wenn Ihre Leistung einen bestimmten Prozentsatz des Schwellenwerts für Aufgaben der ersten Stufe erreicht.

    3.6 Produktkategorien

    3.6.1 Die Klassifizierung von “Produktkategorie” und ”Produktunterkategorie” erfolgt wie folgt:

4. Allgemeine Anforderungen / Grundsätze / Gesamtplan usw.
Keiner.
5. Dokumentinhalt
    5.1 Struktur der Vertriebskanäle im Jahr 2020:

5.2 Im Jahr 2020 werden die Schwellenwerte für die regionale Gold- und Silberzertifizierung (Umsatzziele) je nach Region unterschiedlich sein, und zwar wie folgt:

    5.2.1 Regionale Klassifizierung

Regionale Aufteilung (Gold-, Silberverteilung)Klasse AVereinigte Staaten
Klasse BEU, Vereinigtes Königreich, Japan, Korea, Singapur, Hongkong, Kanada
Klasse CAustralien, Indonesien, Vereinigte Arabische Emirate, Russland, Malaysia, Thailand, Taiwan, Dubai, Brasilien, Saudi-Arabien, Myanmar, Philippinen, Neuseeland
Klasse DIndien, Vietnam, Irak, Südafrika, Mexiko, Ukraine, Griechenland, Pakistan, Afghanistan, Kasachstan, Ägypten, Peru, Chile, Argentinien
  • Anforderungen an die Vertriebspartnerqualifikation:
TypAnforderungen an das StammkapitalPersonalbedarf
Generalvertriebe5 Millionen>50 Personen
Gold- und Silbervertrieb A3 Millionen>30 Personen
Gold- und Silbervertrieb B2 Millionen>20 Personen
Gold- und Silbervertrieb C2 Millionen>10 Personen
Gold- und Silbervertrieb D1 Million>6 Personen
Zertifizierter Vertriebspartner >1 Person
  • Verhältnis von Händler-Quartalszertifizierungsschwelle zu Umsatzziel:
QuartalQ1Q2Q34. Quartal
Verhältnis Zertifizierungsschwelle / Umsatzziel20%25%25%30%
Erläuterung:

Ermitteln Sie das Quartalsumsatzziel anhand des Jahresumsatzziels und des Quartalsumsatzziel-Verhältniskoeffizienten. Die neu zertifizierten Gold- und Silberhändler werden vierteljährlich überwacht. Verwenden Sie den ersten Tag des Quartals, in dem die Zertifizierung der Auslandsabteilung von Paudi erfolgt, bis zum 31. Dezember des Jahres als Berechnungszyklus für die Ergebnisse und die Rabattberechnung. Das Jahresumsatzziel wird ebenfalls auf Basis der verbleibenden Quartale ab dem aktuellen Quartal berechnet.

5.3 Einrichtung des Vertriebslagers des Händlers

    5.3.1 Lagerklassifizierung des Vertriebshändlers

Als Hauptakteure im Vertriebsgeschäft sollten Generalvertriebspartner sowie Gold- und Silbervertriebspartner stets einen ausreichenden Lagerbestand vorhalten, um die Marktnachfrage nach den vertriebenen Produkten zeitnah zu decken. Nur Generalvertriebspartner, Platinvertriebspartner, Goldvertriebspartner und Silbervertriebspartner sind berechtigt, Vertriebsprodukte zu lagern.

Der Lagerbestand des Händlervertriebs ist in zwei Kategorien unterteilt: allgemeiner Händlerbestand sowie Gold- und Silberhändlerbestand.

Lagerbestand des allgemeinen Vertriebspartners: Der Generalvertriebspartner bestellt bei der Auslandsabteilung von Paudi Waren für den ständigen Warenbestand. Er kann Gold- und Silberhändler beliefern.

Lagerbestand des Gold- und Silberhändlers: Gold- und Silberhändler bestellen Waren beim Großhändler, um sie auf Lager zu nehmen. Sie können die Waren an Zwischenhändler, zertifizierte Händler und nicht zertifizierte Käufer weiterverkaufen.

Gemäß der Exportkontrollpolitik von Paudi ist es ausländischen Händlern nicht gestattet, Lagerbestände an Länder abzugeben, gegen die ein Embargo verhängt wurde.

5.4 Neue Zertifizierungs- und Upgrade-Verfahren für allgemeine Händler, Goldmedaillen-Händler und Silbermedaillen-Händler

  • Die Zertifizierung von Goldmedaillen-Händlern, Silbermedaillen-Händlern:

    • Reichen Sie Informationen zu potenziellen Gold- und Silberdistributoren aus der Region ein und prüfen Sie deren Qualifikation. Nach erfolgreicher Prüfung wird der Händler zum Gold- und Silberdistributor für die Unterkategorien der zertifizierten Produkte im jeweiligen Gebiet ernannt.

  • Modernisierung des Gold- und Silbermedaillenverteilers:

    • Sobald die Umsatzleistung des Silber-Distributors im ersten Halbjahr den Zielvorgaben für Goldmedaillen-Distributoren im Jahr 2020 entspricht, kann er einen Antrag auf Höherstufung zum Goldmedaillen-Distributor stellen. Dasselbe gilt, wenn die Umsatzleistung des Silber-Distributors im zweiten Halbjahr den Zielvorgaben für Goldmedaillen-Distributoren im Jahr 2020 entspricht.

  • Allgemeine Händlerzertifizierung:

    • 5.4.1 Erreicht die jährliche Vertriebsleistungsquote im Jahr 2020 180% oder mehr, qualifiziert sie sich für die Verteilung von Goldmedaillen und ist berechtigt, sich in der ersten Hälfte des Jahres 2021 für die Zertifizierung als Generalverteiler zu bewerben.
    5.4.2 Goldhändler, deren Umsatzleistung im ersten Halbjahr 2020 den 80%-Anteil des Gesamtauftragsvolumens der Händler im ersten Halbjahr 2020 erreicht hat, können einen Antrag auf Höherstufung zum Generalhändler stellen; Goldhändler, deren Umsatzleistung im zweiten Halbjahr 2020 den 80%-Anteil des Gesamtauftragsvolumens der Händler im zweiten Halbjahr 2020 erreicht hat, können ebenfalls einen Antrag auf Höherstufung zum Generalhändler stellen.

    5.4.3 Beantragt der Generalvertriebspartner die Kündigung oder Herabstufung, tritt diese im nächsten Quartal in Kraft (d. h. im nächsten Quartal gelten die neuen entsprechenden Vertriebskanalrichtlinien und -anreize).

    6. Genehmigungs- und Ablaufdatum
    Diese Bestimmungen treten mit dem Datum ihrer Veröffentlichung in Kraft, das endgültige Auslegungsrecht liegt bei der Auslandsabteilung von Paudi.

    7. Ansprechpartner
    Sollten Sie Fragen zu dieser Richtlinie haben, wenden Sie sich bitte an die Auslandsabteilung von Paudi.